时尚品牌想要销售美容产品以棒球帽闻名的 MLB 也参与其中

记者| 周方英

编辑| 楼景勤

近日,潮流服装品牌MLB推出跨界美妆品牌,并在微信、小红书、微博、抖音等多个社交平台开设了名为“MLB Beauty”的官方账号。

MLB Beauty微信公众号主要信息显示,其运营公司为上海凡蔻化妆品贸易有限公司(以下简称“凡蔻化妆品”)。 值得一提的是,Fanko Cosmetics是韩国上市公司F&F集团在中国设立的子公司。 主要负责集团旗下美容品牌BANILA CO和护肤品牌KU:S的销售运营。

凡口化妆品向界面时尚表示,MLB Beauty将登陆中国在线电商,品牌天猫旗舰店将于9月5日正式开业。

据Fanko Cosmetics提供的资料显示,MLB Beauty定位为亚洲高街时尚化妆品品牌。 其首个产品系列包括三款香水和两款气垫。 香水瓶盖有MLB标志设计,瓶身也不满意MLB字体上叠加的老花图案。 每瓶香水50ml,售价580元。 气垫有两种颜色可供选择:高街黑和野莓芭比。 外壳和替换芯单独出售。 前者售价160元,后者售价200元。

从价格和品牌设计上来看,MLB Beauty希望进军中端市场,其定位将延续MLB品牌服装的潮流风格。

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大多数人不知道的是,MLB的全称是Major League Baseball,但带有MLB品牌标志的服装产品实际上并不是由Major League Baseball直接销售,而是授权给第三方公司运营。 F&F集团是授权公司之一,自1997年起负责该品牌的产品设计、销售和品牌运营。

此外,同样获得授权的美国公司New Era也在中国销售带有MLB标志的“美国版”服装。 此前,另一家授权经销商香港公司爱东实业在与MLB的授权合作于2020年到期后关闭了部分国内门店,引发争议。

这在一定程度上反映了MLB品牌因多重授权而在中国市场消费者印象不清晰的问题。 这将成为MLB Beauty后续营销推广的隐藏障碍。

F&F集团于2019年首次在中国大陆开设MLB品牌天猫旗舰店,布局线下市场。 次年,F&F将童装系列MLBKIDS引入内地,丰富产品线。 加上MLB Beauty的推出,F&F集团无疑希望将韩版MLB打造为多元化生活方式品牌的形象,从而与New Era等其他授权商专注于棒球服和帽子的产品线区分开来。

MLB Beauty之所以自信地选择进军中国市场,主要有两点。

首先,MLB品牌本身已在中国线下零售市场建立了大量门店,积累了一定的话语权和经验。 据蓝雄体育报道,进入内地市场不到两年半的时间。 MLB 和 MLBKIDS 品牌开设了 180 多家新店。 F&F 2020年财报显示,负责MLB和MLBKIDS品牌在中国大陆运营的子公司风帆(中国)贸易有限公司的销售额占集团总收入的9.3%。 这意味着MLB品牌本身在中国还是有一定的商业潜力的。

其次,F&F集团在中国也有经营美容品牌的先例。 芭妮兰是F&F于2005年创立的美妆品牌,2009年引入中国市场。零卸妆膏曾作为其明星产品风靡中国。

然而,随着韩妆风潮的消退,芭妮兰并没有推出新的明星产品。 据芭妮兰官网介绍,其线下单品牌专柜已减少至25个,主要分布在三四线城市。 与此同时,Fanko Cosmetics旗下的另一个护肤品牌KU:S仍在中国大陆通过跨境电商销售,尚未打开市场。

从MLB和巴妮兰的发展经验来看,F&F集团显然对中国市场有一定的了解,在服装、美妆领域拥有成熟的品牌运营团队。 但困难在于,中国美容市场的竞争已经太激烈了。 MLB Beauty希望打造的潮流定位在包装和营销上能否被消费者接受仍是未知数。