行业观察瞄准万亿整装市场家居行业再闻牵手之声

文/羊城晚报全媒体记者 梁冬贤

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所谓长久合作,长久合作,十多年前几家知名家居企业联手组成各种联盟,让携手成为行业的主流。 企业间的竞争压力大大增加,所谓的联盟也逐渐形同虚设。 在新一轮的家居企业扩张中,众多企业纷纷选择携手。

拒绝松散合作成立合资企业

3月26日,索菲亚与星艺装饰宣布合作。 与平时在家居行业的合作一样,双方原本在大家居行业基本没有竞争。 索菲亚是定制家居行业领先品牌,专注橱柜定制数十年; 兴艺装饰是家装行业的知名品牌,在全国拥有500多家门店,近万名设计师。

不同的是,过去常见的合作形式是结成相对松散的联盟。 这一次,双方选择了更紧密的联盟——组建合资公司。 同日,星艺集团董事长兼总裁于敏、索菲亚家居执行总裁王兵出席签约仪式。

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索菲亚与兴艺装饰宣布成立合资公司

为什么选择成立合作公司的深度合作方式? 其实,早在去年1月6日,索菲亚就与兴义结为战略合作伙伴。 此次成立合资公司,是双方合作关系的升级和进一步深化。

家居企业“深度合作”进入快车道

成立合资公司寻求更大发展的不止索菲亚和兴义。 2019年11月,齐家网与好莱客家居成立合资公司,共同打造轻时尚家居新品牌——诺拉。 合作双方中,齐家网是一家上市的家装垂直平台,业务涵盖家装平台、自营装修业务、供应链等,好莱客也是上市的定制家居行业领导品牌在市场上。

一年多过去了,两人的“婚姻”幸福吗? 诺拉总经理周正山表示,双方都愿意分享自己的核心资源:齐家网提供大量核心数据,而好莱客有专门的生产线服务诺拉,“即使订单量很大”同时,没有延迟诺拉的交付,为好莱坞让路。”

目前,诺拉已在上海、北京、深圳、昆明、杭州、常州、南京等地推出集约化开店模式。 全国已有30余家门店正式开业,60余家门店正在筹备中。 由于去年疫情的影响,这个品牌实际有效的营销时间只有一年左右,对于一个刚成立的品牌来说已经不错了。

齐家网作为家居行业的专业平台,为诺拉吸纳了大量流量。 “现在营销成本越来越高,其他品牌平均拉一个新客到店的成本是两三百元,而我们现在的加盟店,80%的新客都可以来自我们免费引流平台。”周正山介绍。

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诺拉的新产品吸引了众多追随者

而好莱客则为合作企业提供产品研发、生产等支持。 不同于好莱坞更成熟稳重的定位,Nola的风格更年轻时尚,但也兼顾了多方面的需求:以品牌今年推出的六款新品为例,包括新中式、工业风、轻奢系列、斯堪的纳维亚系列、现代简约系列、简欧系列几乎拥有年轻人的所有喜好。

资源互补,谋求万亿套餐市场

索菲亚和星一的婚姻虽然和诺拉的婚姻略有不同,但也是一样的。 索菲亚的设计和制造能力,有助于提升星艺门店的运营水平; 星艺作为一家家装公司,是前端的消费入口,可以为索非亚带来更多的客源。 双方合作可为消费者提供高效便捷的一体化家装服务方案,减少重复环节,降低彼此的运营成本。

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联手后,索菲亚和星一对未来有了更高的期待

联姻不仅是顶级企业的同情,更是时代潮流。 华创证券预计,2021年封装行业市场规模将达到8000亿元,并继续保持20%以上的年增长率。 国家统计局数据还显示,2021年1-2月,我国商品房销售面积17363万平方米,同比增长1.05倍,将转化为消费动力未来的家居行业。

巨大的市场空间对于装饰企业和定制家居企业来说都是巨大的吸引力。 疫情过后,消费者对家居品质和安全的重视进一步加速了消费需求的变化。 这也给家装市场带来了两个新的机遇:一是产品时代正在走向整体解决方案时代,一站式装修成为消费者的选择; 可以脱颖而出。